Satres propose au marché orthopédique une solution simple, flexible et économique. Il s’agit de la HSM 1004 C ORTHO.
Pourquoi Satres a-t-elle décidé d’entrer dans le monde des O&P ?
Fabio Diana, CEO de SATRES, nous l’explique dans l’interview suivante.
« Nous connaissions le marché orthopédique en détail, car l’un de nos partenaires est expert dans ce secteur. Nous nous sommes assis avec lui et nous sommes demandé quels étaient les principaux aspects susceptibles d’aider les professionnels du secteur orthopédique à accroître nettement leur compétitivité. En approfondissant par une étude de marché, nous avons vu où se situent les concurrents et, en parlant avec les acheteurs finaux, mieux compris leurs besoins. Dans le secteur de l’orthopédie, il manquait quelque chose. De nombreux ateliers orthopédiques ont en effet, au fil des ans, renoncé à innover, à la fois en raison de la complexité technique d’utilisation des machines à commande numérique et des coûts d’achat prohibitifs de ces machines. Nous parlons en effet d’un secteur déjà fortement pénalisé par rapport au reste de l’Europe, car les prix des fournitures aux structures sanitaires nationales sont bloqués depuis de nombreuses années, contrairement à ce qui se passe pour le coût du travail et de la vie en général. C’est de là que nous avons décidé de développer un nouveau produit « All in one » dont les caractéristiques clés sont : simplicité d’utilisation, performances au plus haut niveau, grande flexibilité et, en même temps, un rapport qualité-prix incroyable. Nous aimons nos clients et sommes fiers d’avoir créé cette machine pour eux. »
N’avez-vous pas peur des concurrents les plus importants ?
« La comparaison avec les concurrents déjà établis sur le marché comme Rodin 4D, Vorum, BZT GmbH, Mecanumeric, Nuova Ginev srl, Biosculptor et les fournisseurs de robots multiaxes comme Roboticom est stimulante pour nous. Nous aimons les nouveaux défis et pensons pouvoir aider aussi bien les structures qui ne se sont pas encore approchées du secteur des usinages O&P par peur de la difficulté d’intégrer une machine à commande numérique dans l’entreprise, que les entreprises qui ont déjà acheté un système mais veulent le renouveler avec une machine de dernière génération. »
Quels systèmes CAO-FAO conseillez-vous à vos clients ?
« Avec la HSM 1004 C ORTHO, nous proposons son logiciel FAO propriétaire OrthoCAM4X, en option et intégrable à la ligne HSM C ORTHO, avec lequel il est possible de programmer rapidement et intuitivement les usinages, sans aucune connaissance de programmation FAO.
La HSM 1004 C ORTHO est compatible avec n’importe quel logiciel CAO. Pour importer les formes numérisées et modéliser les formes 3D, nous recommandons Pi.cas.so – fourni par Orthoiberica. »
En quoi la HSM 1004 C ORTHO se distingue-t-elle des autres systèmes de fraisage ?
« C’est une véritable machine-outil à commande numérique aux performances supérieures, extrêmement simple à utiliser et d’une flexibilité unique. Pensez qu’avec cette machine, un atelier orthopédique peut couvrir une bonne partie des besoins d’usinage et réaliser des corsets sur mesure, des mieders, des ensembles jambe-pied, des orthèses, des assises, des emboîtures, des supramalléolaires et des semelles. Cette simplicité et cette flexibilité se traduisent par un retour sur investissement très rapide pour le client final. »
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