Satres bietet dem orthopädischen Markt eine einfache, flexible und wirtschaftliche Lösung. Die Rede ist von der HSM 1004 C ORTHO.
Warum hat Satres beschlossen, in die Welt der O&P einzusteigen?
Das erklärt uns Fabio Diana, CEO von SATRES, im folgenden Interview.
„Wir kannten den orthopädischen Markt im Detail, da einer unserer Partner Experte in diesem Bereich ist. Wir haben uns mit ihm zusammengesetzt und uns gefragt, welche Hauptaspekte den Fachleuten des orthopädischen Sektors helfen könnten, ihre Wettbewerbsfähigkeit deutlich zu steigern. Durch eine vertiefende Marktforschung haben wir gesehen, wo die Wettbewerber stehen, und im Gespräch mit den Endkunden ihre Bedürfnisse besser verstanden. Im Bereich der Orthopädie fehlte etwas. Viele orthopädische Werkstätten haben im Laufe der Jahre auf Innovation verzichtet – sowohl wegen der technischen Komplexität bei der Nutzung CNC-gesteuerter Maschinen als auch wegen der prohibitiven Anschaffungskosten dieser Maschinen. Wir sprechen nämlich von einem Sektor, der gegenüber dem übrigen Europa ohnehin stark benachteiligt ist, da die Preise für Lieferungen an die nationalen Gesundheitseinrichtungen seit vielen Jahren eingefroren sind – im Gegensatz zu dem, was bei den Arbeits- und Lebenshaltungskosten allgemein geschieht. Daher haben wir beschlossen, ein neues „All-in-one”-Produkt zu entwickeln, dessen Hauptmerkmale sind: Bedienungseinfachheit, Höchstleistung, große Flexibilität und zugleich ein unglaubliches Preis-Leistungs-Verhältnis. Wir lieben unsere Kunden und sind stolz, diese Maschine für sie geschaffen zu haben.”
Haben Sie keine Angst vor den größeren Wettbewerbern?
„Der Vergleich mit den bereits am Markt etablierten Wettbewerbern wie Rodin 4D, Vorum, BZT GmbH, Mecanumeric, Nuova Ginev srl, Biosculptor und den Anbietern von Mehrachs-Robotern wie Roboticom ist für uns anregend. Wir mögen neue Herausforderungen und glauben, sowohl jenen helfen zu können, die sich aus Angst vor der schwierigen Einführung einer CNC-Maschine im Betrieb noch nicht an den O&P-Bereich herangewagt haben, als auch den Unternehmen, die bereits ein System gekauft haben, es aber mit einer Maschine der neuesten Generation erneuern möchten.”
Welche CAD-CAM-Systeme empfehlen Sie Ihren Kunden?
„Zur HSM 1004 C ORTHO bieten wir ihre eigene CAM-Software OrthoCAM4X an – optional und in die Linie HSM C ORTHO integrierbar –, mit der sich die Bearbeitungen schnell und intuitiv programmieren lassen, ohne jegliche CAM-Programmierkenntnisse.
Die HSM 1004 C ORTHO ist mit jeder CAD-Software kompatibel. Zum Import der gescannten Formen und zur Modellierung der 3D-Formen empfehlen wir Pi.cas.so – geliefert von Orthoiberica.”
Wodurch unterscheidet sich die HSM 1004 C ORTHO von anderen Frässystemen?
„Sie ist eine echte CNC-Werkzeugmaschine mit überlegener Leistung, kinderleicht zu bedienen und mit einzigartiger Flexibilität. Stellen Sie sich vor: Mit dieser Maschine kann eine orthopädische Werkstatt einen großen Teil des Bearbeitungsbedarfs abdecken und maßgefertigte Korsetts, Mieder, Bein-Fuß-Orthesen, Sitzschalen, Stümpfe, supramalleoläre Orthesen und Einlagen herstellen. Diese Einfachheit und Flexibilität bedeuten für den Endkunden eine sehr schnelle Amortisation der Investition.”
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